随着契丹人势力不断向北方渗透，草原部落与契丹人的商业交往也越来越频繁。
契丹人需要草原上的各种土特产，草原土著也喜欢契丹先进的物资，两者各取所需，可以说是共赢之局。
但大多数草原部落恪守祖宗成法：不轻信任何外族人，加之畏惧契丹人的强大，因此对与契丹人的交往多持谨慎态度，他们或控制与契丹人交易得规模，或控制交易范围。
当然也有一些草原部落对契丹人充满敌意，如位于蒙古高原西边的塔塔儿部。
而与其他草原部落不同，海都领导下的孛儿只斤乞颜部落则对契丹人采取了开放的态度，不但积极与契丹商人做交易，还向契丹商人表达了希望辽国使者会面的愿望。
海都之所以在与契丹人交往方面，表现出与众不同的态度，固然与他卓越的政治远见密不可分，更是他对本身实力自信的表现。
当然上述评价，其实都是以结果定初衷，是打开上帝视角看历史的结果。
可以想象，如果海都由于主动交往契丹人，结果被欺骗被攻击，那么海都的这番骚操作，只会沦为历史上的笑柄，对他的历史定位，也就成了如宋襄公般，是自不量力的典范。
所以，事件本身没有对错之分，只是因为产生的结果不同，这才有了区别。
但历史没有假设，海都即将因为他的勇敢行为，收获丰厚的红利。
对于有志北方的契丹人来说，海都的提议可谓正中下怀。
契丹人迅速响应，他们选派使者，还带着规模庞大的商队，浩浩荡荡地向孛儿只斤乞颜部的驻地出发。
看这架势，契丹人是打算搂草打兔子，既打算政治上联盟也不放弃经济上的利益。
对于契丹人的到来，海都表现出极大的热情，给予他们崇高的礼遇，还拿出部落里最肥的羊、最烈的酒，把部落里最漂亮的女奴送去暖床。
然而海都的所作所为，在部落里却没有人理解他支持他。
众堂兄弟们议论纷纷，他们都为海都浪费部落宝贵的粮食牲畜，去招待那些天高地远，价值不大的契丹人感到不值；特别是那些烈酒，更是稀罕之物，自己的用度尚且不足。
为了制止海都的出格行为，他们一致推荐那牙吉歹出面劝说。
那牙吉歹与海都兄弟感情亲厚，见面也无须寒暄，就首截了当表明自己是代众兄弟来陈情，并传达了大家的诉求。
海都耐心地听完那牙吉歹陈述，沉默不语，右手则不停地摸着下巴。
那牙吉歹看到海都不表态，他也不吭声，一屁股坐到了海都对面，两人大眼瞪小眼，就这样尴坐了半天。
最后还是海都忍不住，先表了态。他用舒缓的语气，低声说道：“小时候，我觉得我们部落上人多势众，纳真叔叔与众位哥哥箭利、刀快；但当我缴获押剌伊而人武器时，我才知道：是我肤浅了。
原来防具是可以用金属打造的，刀剑可以磨得如此锋锐；而当我接触契丹人的时候，我才真正了解这个世界的广阔，兵器竟然可以造得如此多样精细，物品可以如此丰富多彩，国家可以拥有如此广阔的土地，大汗可以管理如此多的民众。
我们孛儿只斤家族是天神的后裔，长生天预言我们会统治太阳照耀下的所有地方。我坚信，即使貌似强大的契丹人，也早晚都会臣服于我们。
但是与契丹人相比，我们现在还太落后，要想赶上打败他们，只有用长生天赐予我们的物资去交换他们的知识和装备，这样我们才有可能实现长生天对我们的期望。”
