老张媳妇看见苏梅时心里是有些后悔的。
她没想到苏梅会动作这么快,自已开了个档口,她还以为苏梅那些毛衣只能卖给她,能拿捏住苏梅呢。
一旁的白雪梅眼睛转了转,迅速的反应过来,“她那档口里那些毛衣不会是你卖给她的吧,哦~我说谭丽汪萍翠姐几个人怎么每天早出晚归,家里人也不说她们,是在你家里织毛衣挣钱呢是不是。”
苏梅也没隐瞒,“是啊,这些毛衣以后都算在你的业绩里。”
白雪梅很高兴,她是逛过老张媳妇档口的,自然知道那些毛衣有多受欢迎,她还真以为真是港城来的呢。
苏梅叫两人清点了一下档口剩下的衣服,一共117件,苏梅才结给老板四百块钱。
“大勇,先把这些衣服带回家。”不然这几平方米的档口摆不开她的新货。
等彭勇走了之后,苏梅拿出新衣服一边搭配成套一边告诉白雪梅售价。
她对白雪梅说道,“先拿纸笔标记一下,晚上回去熟练一下,做到顾客一问就知道售价。”
七八十件衣服而已,苏梅自已是不用看进货单子都记得进价的。
下午苏梅没有走,留在店里教白雪梅一些销售技巧。
白雪梅就看着苏梅没有放过一个走进档口的人,只要有些意动的顾客苏梅都成功卖了出去。
现在的卖方市场对于苏梅来说简直不要太轻松。
“客人进门拿起来的第一件衣服很重要,证明她是被这件衣服吸引来的。如果她又放下了,你就要抓住机会给她推荐差不多的单品。记住,一定要精准,如果你推荐两件以上都不符合客人的预期,她可能就没有耐心再看下去了。”
苏梅看白雪梅点头听得认真又说道,“还有,不要说一些洋气,显瘦这些没有意义的话,这是任何一件衣服都该有的价值。也不要打压客人的外貌跟身材,假如一个顾客她肤色黑,你不要说这件衣服显得你比较白,这样顾客反而会对自已的肤色不自信。觉得你是为了卖她衣服,在说假话,你可以找她的优点,去夸赞这件衣服放大了她的优点。”
苏梅坚信没有卖不出去的衣服,只是没遇上适合它的人。
苏梅说得口干舌燥的,习惯性低头看了看自已的手腕,什么都没有,只能走出档口去看供销大楼里的的挂钟。
看到已经四点多了,苏梅跟白雪梅打了声招呼就回家了。
回家之后她看彭勇在院子里坐着,知道是因为屋子里有三个女生在他不好进去。
她索性也就在院子里站下了,拍了拍装着衣服的麻袋问彭勇,“你攒够两百块钱了吧。”
苏涛的钱在她这存着,是已经有两百了的。
彭勇点了点头,苏梅说道,“你出两百本金,这批货利润分成你六我四,一部分叫舅妈带到集市上去卖,另一部分你放到卖鸡蛋的车上,平时走街串巷的卖一卖,八块钱一件。”
彭勇知道苏梅是给了档口老板四百块钱的,不同意他给苏梅二百却拿六成,但是苏梅坚持只要四成,称多出的两成是他跟舅妈卖货的提成。
她拿四成也不觉得亏心,这买卖能做到年前,衣服肯定不够卖的,后面货源可能还要她来想办法。
周一苏梅照常上班,晚上去供销大楼对账发现,今天一天白雪梅就卖出去了十多件衣服。
她当然不会认为白雪梅是什么销售天才,虽然她可能对衣服这方面有点天赋。
但是更多的是,到了90年代,票据才逐渐取消,人们在这之前手里有钱也是花不出去的。
至少在电商盛行之前,再没有什么能像服装零售行业一样,投入小回本快了。
只是这些衣服应该卖不到下周末了,在那之之前苏梅就得再去进一批货,她可能需要辞职了。
现在这个工作不再是苏梅可以躺平织毛衣的小天地了,反倒是有些束缚住苏梅的脚步。
苏梅可不想连个休息日都没有,这样想着第二天她就去人事科辞职去了。
人事科倒是很高兴的让苏梅去财务科领工资,毕竟这是腾出来了一个岗位,这就给厂子领导解决家属问题的机会了嘛。
苏梅走的时候把小慧叫出来跟她说了一声,
小慧有些失望,“本来我晚上去上夜校咱俩就见面时间少了,现在白天也见不到了。”
“周日一起出来吧,我答应了小涛小红带她俩出去吃饭,你也一起。”
小慧又高兴起来,“好,正好我想周末带个人让你见见。”
苏梅一听就猜到小慧可能又有交往的对象了,点头说好。
出了厂苏梅也没回家,她得赶紧去工商局办理营业执照,不然被人举报了就不好了。
连着跑工商局好几天终于在周四办了下来,苏梅去供销大楼将营业执照贴上,顺便看了一下账目。
周日进的衣服现在已经不剩几件,只剩一些之前囤的毛衣在档口里撑着。
苏梅也没办法啊,这些货没卖完之前她手里是没多少现金的,补不了多少货。
这回再去省城她手里的现金就比上次翻了一番多,已经有将近三千。
彭勇带到集市上的衣服也卖的差不多了,苏梅就带着彭勇去了服装批发市场外的仓库去收尾货。
省城的尾货二百块钱一麻袋,五十件左右,不算便宜,而且不能打开挑。
这些衣服都是楼上的批发市场剩下的单件,尺码也是有大有小。
不过带回去卖的价格低一点赚头很大,像后世搞的什么孤品直播其实都是这种便宜的尾货。
苏梅进完货留了一千块钱在手里,直接去了省城的百货大楼花八百块钱买了一块浪琴。
坐火车回去的路上彭勇都顾不得看货了,一直盯着苏梅的左手腕。
苏梅把手举起来在彭勇眼前晃了晃,“好看吧。”
“是好看,就是这个价格我眼晕,姐你还是放下吧。”他把苏梅的袖子往下拽了拽,生怕其他人瞧见。
“这有什么,我会有更好的。”苏梅不在意。
这块表是她上辈子看中的,当时在电视上看见喜欢的不得了,去百货大楼问了一下价钱,两年不吃不喝才能买的起。
后来她赚到了钱能买的起却看不上了,她有了更喜欢更买不起的表。
一辈子都在追逐自已得不到的东西。
这回她想要什么就要立即得到,也不会觉得花钱会影响赚钱的计划了,这是她赚钱的动力。
走在胡同里苏梅还在美滋滋的想着,过年再给自已买个什么奖励自已呢,年过完两个月就是自已的生日了,再买点什么呢。
结果她还没踏进家门就先迎来苏母的一个巴掌。